独立站选择,预算构成与体验分享

2021年3月2日

最近在与许多卖家的沟通过程中,发现一个普遍的问题:“我独立站入门,该从选择哪个平台开始,大家都在做独立站,我也想试试,但是又怕踩坑,就想做月付的,亏了就算了。”

那么,现在我以国际上最大的独立站品牌shopify为例子,从【前期预算构成】和【月付与年付】两个方面来分析,来帮大家理清思路。

shopify的后台操作界面为英文版面,对国人来说稍显吃力,系统功能很完善,功能插件也比较多,但值得注意的是它的隐性消费。

1.我们将Paypal的收款佣金也计算在搭建独立站的成本里面,以基础版为例,使用的成本是29$+2%(每笔订单佣金)+4.4%(pp支付费率)。这是以新手卖家入驻shopify为例的数据,前期使用基础版,月销售额较少时的成本构成,运营成本还是较高的。(PP支付费率随月销售额增长而降低)

2.shopify前端免费模板的种类局限性较大,对于产品细分后的适配比较不利。制作精美的模板都是收费模板,而且并不便宜,最低也要160刀起,这远远超过了预期的搭建成本。

3.若自己想走其他的支付平台,与shopify进行API对接后,还需要考虑到一个对应的月租费用,我们以月销售额5000为例,租金费率大概在2.9%~3%。

4.使用shopify自带的支付系统“Shopify Payments”可以降低支付成本,按月销售额而定每月能节约100$以上。但注册shopify payments的条件对于我们来说是非常苛刻的。

现在我们来分析一下月付与年付这个问题

1.建站周期:我们从试用开始算,地区选择+选品+物流选择+支付选择+网站构思+站内上品装修,然后你还需要去学习后台操作,这个周期对于新手来说,可能就是刚把所有事安排好,一个月就到了,还是得续费。

2.服务体验:设置月付,本质上是一种快餐模式,给你一个体验的时间,很容易导致卖家出现浅尝辄止的心理,还没钻研进去,就觉得做独立站不行,之前的努力就一文不值了。

3.消费理念:月付系统针对企业主的心理以低成本诱导,等正式入驻后各种隐性消费让卖家进退两难。我不敢说所有的月付平台都不好,但至少一部分平台肯定也这样考虑过。

4.卖家心理:您自己在心里问自己,“我只是来试试另一条出路”还是“我独立站要做就做好”的心理。看着别人吃肉,而我自己只是来当一次韭菜。从目前的情况来看,独立站是跨境电商企业主的必经阶段,也算是目前的最终阶段,如果只是尝试,很容易就把自己的电商路堵死。

最后总结一下:

对一个平台的选择,是综合其价格+系统成熟度+技术团队的可靠性+服务体系来考虑的。我好友列表里的卖家朋友,大多数都是看到他们在各个交流群里发问,也没人能帮助解决,我主动询问后以提出解决方案。所以服务体系是最重要的,全靠自己摸索,大多数企业主的独立站很快就夭折了。

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